Corso avanzato in Export Management - Exportiamo Academy

Corso in Export Management / Corso di alta formazione

 Corso avanzato in Export Management - Exportiamo Academy
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Obiettivi del corso

Fornire gli strumenti e le competenze necessarie per specializzarsi in Export Management.

Il percorso permetterà di:

  • Capire come entrare in contatto e selezionare aziende e partner
  • Approfondire le principali tematiche sui processi di internazionalizzazione
  • Sviluppare le capacità di lettura e analisi dei mercati esteri
  • Elaborare strategie di ingresso vincenti e durature
  • Utilizzare il web nei processi di internazionalizzazione
  • Apprendere le testimonianze dai Paesi esteri analizzando casi concreti
  • Redigere richieste di intervento Simest/Sace
  • Ampliare il proprio network professionale

Per informazioni ed iscrizioni: formazione@exportiamo.it oppure tel 06.5919749

Destinatari

Il corso si rivolge a tutti coloro che intendono approfondire le tematiche del Business International e acquisire le competenze necessarie per guidare progetti di espansione all’estero.

  • Dottori Commercialisti e Avvocati
  • Imprenditori
  • Responsabili commerciali
  • Responsabili ufficio estero
  • Export Manager
  • Consulenti d’azienda

La partecipazione può essere finanziata attraverso FONDIMPRESA.

Per informazioni ed iscrizioni: formazione@exportiamo.it oppure tel 06.5919749

Programma Corso

Il corso intensivo si svilupperà su 3 moduli dal carattere teorico e pratico.

1° Modulo: Bonucchi e Associati

E’ dedicato ad approfondire il ruolo dell’Export Manager. Al centro della trattazione ci sarà il Marketing Internazionale e verranno forniti utili strumenti per valutare l’impatto del web sulle strategie di internazionalizzazione. Il focus geografico sarà incentrato sui Paesi del Sudest Asiatico ancora poco sfruttati dalle pmi italiane.

  • Export Manager: ruolo e funzioni
  • La ricerca di mercato non convenzionale per l’estero e la ricerca di controparti all’estero
  • Marketing internazionale a basso budget
  • Web marketing per l’internazionalizzazione
  • Cross culture
  • Business Focus: Sudest Asiatico

2° Modulo: IC&Partners

E’ dedicato agli Investimenti all’estero: come selezionare i Paesi Target e dove investire, con quale struttura ed organizzazione. L’analisi geografica invece si concentrerà sui Paesi dell’Est Europa e sulle opportunità commerciali e produttive che offrono.

  • Investimenti Esteri (Analisi Paese, Target e Opportunità)
  • Le scelte Organizzative per l’insediamento produttivo e commerciale
  • Organizzazione Stabile Vs Flessibile
  • Business Focus: Paesi dell’Est - Russia – Polonia

3° Modulo: IBS Italia

Il 3° modulo affronta le tematiche relative alle strategie di ingresso in un Paese estero, dove reperire le risorse e come ottenere la liquidità necessaria con SACE e SIMEST.

Verrà svolta un’esercitazione con l’utilizzo del portale Mercati Esteri di Wolters Kluwer che permetterà di simulare una strategia di export basata sull’analisi dei flussi commerciali con un Paese Target e di calcolare l’indice di solvibilità e finanziabilità di un’azienda oggetto di analisi.

L’ultima parte della giornata sarà dedicata a due grandi Paesi del continente americano, il Brasile e gli Stati Uniti d’America.

  • Le strategie di ingresso
  • Il processo di Export
  • Come finanziare il progetto
  • I finanziamenti disponibili
  • Come utilizzare il portale Mercati Esteri di Wolters Kluwer (Export Check-up, Primo Orientamento e Credit Passport) – Un caso concreto
  • Business Focus: Stati Uniti – Brasile

La metodologia didattica sarà fortemente orientata alla gestione pratica ma avrà sempre un forte e necessario supporto teorico. Gli argomenti trattati in aula troveranno un immediato riscontro con discussione di casi ed esercitazioni pratiche nonché testimonianze dirette da parte di professionisti impegnati direttamente nei paesi esteri.

I docenti incentiveranno il confronto e la discussione con i partecipanti.

Per informazioni ed iscrizioni: formazione@exportiamo.it oppure tel 06.5919749

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