I venditori eccellenti sono coloro che oltre ai fondamentali (capacità comunicative e relazionali) sanno applicare strategie di vendita in grado di fare la differenza.

Il workshop che si terrà il prossimo 13 maggio intede sensibilizzare i partecipanti ad uscire dai canoni classici della vendita per prendere in esame i processi commerciali e le strategie che influiscono direttamente sui risultati.

Si discuterà di: 

- I fattori di successo nella vendita: conoscenze, qualità personale e abilità di vendita;

- Dalle abilità di vendita alla qualità dei processi;

- Prima il “Cosa” (Azioni) poi il “Come” (tecniche di vendita);

- Lo sviluppo delle abilità in funzione delle buone pratiche commerciali;

- Il motore commerciale e gli indicatori di performance;

- Le strategie commerciali vincenti;

- Casi di studio e Conclusioni.

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