Export Sales Management e Commercio Internazionale - 24ORE Business School

Corso in Export Management / Master

 Export Sales Management e Commercio Internazionale - 24ORE Business School
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  • 20.03.2020 - 06.06.2020
    ROMA
    24ORE Business School - Roma

Obiettivi del corso

Un percorso finalizzato a fornire ai partecipanti strumenti e competenze necessarie per progettare e gestire una strategia commerciale per lo sviluppo del business aziendale all’estero.

Il Master si caratterizza per il taglio pratico e operativo attraverso analisi di best practice di successo, esercitazioni e un Laboratorio di leadership e negoziazione. Verranno in particolare analizzati i processi di internazionalizzazione miratamente al piano strategico e commerciale, permettendo al partecipante di:

  • Sviluppare le capacità di lettura e analisi dei mercati esteri per l’elaborazione di strategie di intervento.
  • Essere in grado di definire le politiche e le azioni commerciali per lo sviluppo del mercato estero.
  • Progettare e organizzare la rete di distribuzione del prodotto/servizio nel paese estero.
  • Saper individuare i distributori dei vari paesi per pianificare le azioni commerciali.
  • Gestire al meglio il team e le relazioni con fornitori e clienti.

Al termine del percorso verrà rilasciato un Attestato di partecipazione.

Per partecipare al Master clicca sul seguente link e digita il codice EXPORTIAMO20

Avrai diritto ad uno sconto del 20% in quanto membro della community di Exportiamo.it.

Destinatari

Il Master si rivolge a:

  • Export manager e Responsabili commerciali che intendono sviluppare o rafforzare le competenze relative ai processi di internazionalizzazione.
  • Manager e Professionisti che operano nell’area export o che, pur non ricoprendo alcun ruolo di questa funzione, desiderano conoscere le dinamiche delle vendite internazionali.
  • Consulenti aziendali che desiderano crescere professionalmente sulle tematiche del Made in Italy.

Programma Corso

Il Master affronta e approfondisce le seguenti tematiche:

  • Strategie di internazionalizzazione del business
  • Analisi dei nuovi mercati e pianificazione della presenza commerciale all’estero
  • Politiche commerciali e organizzazione delle reti vendita
  • Gli economics delle vendite: controllo dei costi e misurazione dei risultati dell’attività di vendita
  • Canali distributivi e modalità di promozione all’estero
  • L’impatto del digitale sulle strategie di vendita internazionale
  • Laboratorio sales management: leadership e negoziazione

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