Export Management - Avanzato

Corso in Export Management / Corso di alta formazione

 Export Management - Avanzato
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Obiettivi del corso

Guidare l’avvio o il consolidamento di un’impresa nei mercati esteri passa attraverso la costruzione di una formamentis internazionale che comporta non solo la conoscenza dei mercati target, la definizione della strategia, la scelta e gestione del canale di ingesso la capacità di redigere piani di export ma anche la capacità di gestire quotidianamente il team e l’iter delle vendite. Il corso fornisce le competenze strategiche ed operative necessarie per avviare o consolidare la presenza sui mercati internazionali in modo innovativo.

Il percorso permetterà di:

  • Capire come entrare in contatto e selezionare aziende e partner
  • Approfondire le principali tematiche sui processi di internazionalizzazione
  • Sviluppare le capacità di lettura e analisi dei mercati esteri
  • Elaborare strategie di ingresso vincenti e durature
  • Utilizzare il web nei processi di internazionalizzazione
  • Apprendere le testimonianze dai Paesi esteri analizzando casi concreti
  • Gestire il team dedicato allo sviluppo commerciale
  • Redigere richieste di intervento Simest/Sace
  • Ampliare il proprio network professionale

Le docenze saranno affidate ad esperti di settore che ogni giorno affrontano la tematica dell’export e dell’internazionalizzazione e che ad oggi hanno formato oltre 1.500 Export Manager (tra junior e senior). Un motivo in più per non farsi sfuggire questa occasione.

Per informazioni ed iscrizioni: compilare il form oppure inviare mail a formazione@exportiamo.it oppure chiamare allo 06.5919749 

Destinatari

Il corso si rivolge a tutti coloro che intendono approfondire le tematiche del Business International e acquisire le competenze necessarie per guidare progetti di espansione all’estero.

  • Dottori Commercialisti e Avvocati
  • Imprenditori
  • Responsabili commerciali
  • Responsabili ufficio estero
  • Export Manager
  • Consulenti d’azienda

La partecipazione può essere finanziata attraverso FONDIMPRESA.

Per informazioni ed iscrizioni: formazione@exportiamo.it oppure tel 06.5919749

Programma Corso

Il corso intensivo si svilupperà su 3 moduli dal carattere teorico e pratico.

L’INTERNAZIONALIZZAZIONE E L’EXPORT MANAGER

Obiettivo: approfondire il ruolo dell’Export Manager riprendendo alcuni concetti chiave dell’internazionalizzazione. Programmade e gestire lo sviluppo commerciale. Gestire il team di vendita.

  • Export Manager: ruolo e funzioni
  • Le strategie di ingresso
  • Il processo di Export
  • Come pilotare e mettere in pratica la strategie
  • Coinvolgere i team sullo sviluppo della strategia e creare cooperazione
  • Definire i criteri di scelta dei partner e come selezionarli 
  • Quali strumenti utilizzare per gestire i contatti selezionati
  • Organizzare un CRM
  • Pianificare le vendite all’estero 
  • Come definire l’offerta commerciale nei suoi aspetti tecnici e commerciali 
  • La negoziazione di vendita nei rapporti internazionali 

L’EXPORT NELL’ERA DIGITALE

Obiettivo: quali strategie digital mettere in atto al fine di attrarre lead e convertirle in clienti. Saranno analizzati i tool indispensabili per impostare una Digital Export Strategy.

  • Web Marketing e Digital Strategy
  • Come pianficiare una strategia di marketing on line
  • Push e Pull Marketing
  • Inbound Marketing
  • DEM, email, landing page per attrarre potenziali contatti 

FINANZIAMENTI, PAGAMENTI E CONTRATTUALISTICA

Obiettivo: dove reperire le risorse finanziarie e come ottenere la liquidità necessaria con SACE e SIMEST, quali sono i pagamenti internazionali da adottare e cenni saranno fatti alla contrattualistica internazionale.

  • Finanza a sostegno del progetto di internazionalizzazione
  • Come finanziare un progetto di internazionalizzazione
  • Le istituzioni a supporto dell’internazionalizzazione: banche, Simest, FINEST, ICE, SACE
  • Le soluzioni finanziarie per l’export
  • I Pagamenti internazionali e la gestione del rischi
  • La contrattualistica internazionale: cenni

La metodologia didattica sarà fortemente orientata alla gestione pratica ma avrà sempre un forte e necessario supporto teorico. Gli argomenti trattati in aula troveranno un immediato riscontro con discussione di casi ed esercitazioni pratiche nonché testimonianze dirette da parte di professionisti impegnati direttamente nei paesi esteri.

I docenti incentiveranno il confronto e la discussione con i partecipanti.

COSTI:

FULL COST: € 2.500 + IVA

EARLY BIRD: € 1.450 + IVA fino a 30 giorni prima l’inizio del corso.

Per informazioni ed iscrizioni: compilare il form oppure scrivere a formazione@exportiamo.it oppure chiamare allo 06.5919749

Contenuti Speciali

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Docenti

  • Mariella Di Pinto

    Mariella Di Pinto

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    Partner di IBS Italia Srl, Co-Founder di Exportiamo.it, esperta di finanza ordinaria ed agevolata nazionale ed internazionale, di finanza d’impresa e di processi di internazionalizzazione, docente della Business School del Sole 24 Ore, NIBI - Nuovo Istituto di Business Internazionale, IPSOA, Euroconference e Tem Academy dell’ICE.

  • Alessio Gambino

    Alessio Gambino

    Vedi su Linkedin Leggi profilo

    Ceo di IBS Italia Srl, Founder di Exportiamo.it, esperto di commercio internazionale e di processi di internazionalizzazione, coordinatore MBA e assistente in strategie di impresa, geografia e politica economica presso l’Università Guglielmo Marconi, docente della Business School del Sole 24 Ore, NIBI -– Nuovo Istituto di Business Internazionale, IPSOA, Euroconference e Tem Academy dell’ICE, Dott. Commercialista e Revisore Legale.

Testimonianze

  • “Ricevuta la notizia del secondo short Master in Export Management, mi sono iscritto subito in quanto non avevo potuto prendere parte già alla prima edizione. La mia partecipazione così immediata a detto evento non è stata dettata solo ed esclusivamente dal fatto di conoscere i relatori ed i loro studi quali: IBS Italia, IC & Partners e Bonucchi & Associati. Oppure dal livello di Alta Formazione che andavano a proporre ma anche dai contenuti che sono stati a mio avviso molto interessanti, soprattutto per i casi pratici che sono stati esposti e per la panoramica presentata in modo dinamico, un esempio le video conferenze con colleghi “sul campo” (on the job!).

    Ho trovato molto valide le tecniche di studio e di approccio per porsi innanzi ad un nuovo mercato, la ricerca delle informazioni, l’analisi e la realizzazione di un Business Plan, il poter contare su enti locali, il prendere sempre più coscenza che oggi non esiste più una vendita spot: io offro, il cliente paga ed alla fine io spedisco. Bensì la dinamica è ben diversa ed è bene trovarsi preparati, ho rinfrescato delle nozioni già in mio possesso ed arricchito la mia formazione professionale, convincendomi sempre più che nella mia e nostra professione in ambito Export non bisogna mai sentirsi arrivati”.

    Paolo Ferrarese Paolo Ferrarese
    Consulente e TEM
  • “Ho partecipato alla I edizione del Corso in Export Management a Roma e ne sono rimasto particolarmente entusiasta. In poco tempo ho avuto la possibilità di conoscere ed approfondire le tematiche e gli argomenti più importanti riguardo l’export e l’internazionalizzazione di impresa, grazie alla serietà e alla competenza del corpo docenti.

    E’ stata un’esperienza unica nel suo genere, non solo per quanto insegnato, ma anche per avermi permesso di incontrare colleghi ed altre persone che come me volevano abbracciare questa professione, cementando nel tempo uno splendido rapporto di collaborazione ed amicizia. Vi faccio i migliori auguri per questo percorso lavorativo e spero di potervi incontrare presto”.

    Valerio Andrea Moriani Valerio Andrea Moriani
    Consulente e TEM
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